Những tín hiệu mới trên thị trường ô tô
Chiến lược kích cầu từ các hãng, đại lý và sự cạnh tranh từ những thương hiệu mới là những yếu tố giúp thị trường ô tô ở Hải Dương hứa hẹn sôi động trong thời gian tới.
Lượng xe bán ra tăng
Theo đại diện Toyota Hải Dương, trong quý I/2025, trung bình mỗi tháng, đại lý bán ra khoảng 100 xe, tăng khoảng 50% so với cùng kỳ năm 2024. Trong đó, nhu cầu của khách hàng tập trung chủ yếu ở các dòng xe có giá từ 500 – 700 triệu đồng/chiếc. Ngoài ra, người tiêu dùng có nhiều cơ hội sở hữu xe khi một số ngân hàng triển khai các gói vay ưu đãi hỗ trợ mua xe ô tô.
Anh Phạm Minh Tuấn, Phó Giám đốc Công ty CP Auto Hải Dương cho biết 2 đại lý ô tô Kia và Mazda của công ty đều duy trì đà tăng trưởng ổn định, doanh số tương đương cùng kỳ năm 2024 với tổng số xe bán ra gần 270 chiếc. Theo nhận định của một số đại lý ô tô trên địa bàn tỉnh Hải Dương, dù thời điểm hiện tại, thị trường đang chịu ảnh hưởng nhất định từ cuộc cách mạng tinh gọn bộ máy, nhiều người cân nhắc về việc mua xe ô tô vì là tài sản có giá trị lớn. Tuy nhiên, nhiều khả năng thị trường ô tô có thể sẽ khởi sắc trong những tháng tới.
Một yếu tố giúp thị trường ô tô năm 2025 sôi động hơn là sự xuất hiện của thương hiệu đến từ Trung Quốc. Từ tháng 1/2025, hãng xe điện BYD bắt đầu thâm nhập thị trường Hải Dương. Anh Vũ Huy Tùng, Giám đốc điều hành BYD Hải Dương cho biết từ đầu năm đến cuối tháng 4, BYD Hải Dương bán được 60 xe, chủ yếu trong phân khúc giá bán từ 750 - 900 triệu đồng/chiếc. Không chỉ phục vụ nhu cầu cá nhân, nhiều khách hàng còn mua xe điện để kinh doanh dịch vụ vận tải hành khách. "Chi phí vận hành xe điện thấp hơn đáng kể so với xe xăng, dầu truyền thống, giúp tối ưu lợi nhuận cho người sở hữu xe điện làm dịch vụ", anh Tùng nói.
Tung nhiều ưu đãi, khuyến mãi từ sớm
Hiện nay, BYD Hải Dương đang áp dụng một số chương trình khuyến mãi của hãng đối với 1.000 khách hàng đầu tiên mua xe như BYD Sealion S6 (bản tiêu chuẩn) giá niêm yết 839 triệu đồng/chiếc, giảm xuống còn 799 triệu đồng; BYD Sealion S6 (bản cao cấp) giá niêm yết 936 triệu đồng/chiếc, giảm xuống còn 899 triệu đồng. Cùng với việc giới thiệu trên website, mạng xã hội, BYD Hải Dương tổ chức các buổi lái thử để khách hàng được trải nghiệm. Đầu tháng 5 tới, BYD Hải Dương sẽ giới thiệu một số loại xe mới để đa dạng hóa dải sản phẩm, thêm sự lựa chọn cho khách hàng.
Từ đầu năm 2022, lộ trình ưu đãi lệ phí trước bạ với ô tô chạy điện được Chính phủ thông qua tại Nghị định 10/2022/NĐ-CP, có hiệu lực từ ngày 1/3/2022. Theo đó, trong vòng 3 năm kể từ ngày nghị định này có hiệu lực, ô tô chạy bằng pin nộp lệ phí trước bạ lần đầu 0%. Trong vòng 2 năm tiếp theo (từ ngày 1/3/2025), ô tô chạy bằng pin nộp lệ phí trước bạ lần đầu bằng 50% so với ô tô chạy xăng, dầu có cùng số chỗ ngồi. Tuy nhiên, ngày 1/3/2025, Chính phủ đã ban hành Nghị định số 51/2025 sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định 10/2022/NĐ-CP, tiếp tục miễn lệ phí trước bạ đối với xe ô tô chạy điện đến năm 2027. Nghị định này đã góp phần kích cầu đối với thị trường xe ô tô điện, góp phần giúp xe điện có nhiều dư địa để phát triển, tiếp tục mở rộng thị trường.
Năm 2024, VinFast trở thành thương hiệu bán chạy nhất thị trường ô tô Việt Nam. Tháng 9/2024, Công ty CP Phát triển trạm sạc toàn cầu V-GREEN chính thức trở thành đơn vị tiên phong triển khai mô hình trạm sạc nhượng quyền tại Việt Nam. Các trạm sạc nhượng quyền chỉ phục vụ chủ xe máy điện và ôtô điện VinFast. Trụ sạc gia đình có thể trở thành điểm sạc công cộng thông qua hình thức nhượng quyền. Với mô hình này, người dùng xe điện VinFast sẽ được hưởng lợi đầu tiên khi dễ dàng tiếp cận trạm sạc. Chủ trạm sạc nhượng quyền sẽ được chia sẻ lợi nhuận ở mức cố định là 750 đồng/kWh điện. Việc cộng hưởng từ các đối tác nhượng quyền giúp hệ thống trạm sạc xe điện tại Hải Dương phủ sóng nhiều hơn. Ngày 1/1/2025, VinFast Việt Nam đã thông báo gia hạn gói ưu đãi “0Đ nhiên liệu”, nghĩa là miễn phí sạc pin cho tất cả khách hàng cá nhân đã và sẽ mua xe tới hết ngày 30/6/2027. Những ưu đãi này góp phần tăng doanh số bán xe ô tô chạy điện của VinFast.
Để hỗ trợ khách hàng, nhiều hãng xe, đại lý cũng đã triển khai các chương trình hỗ trợ giảm 50% lệ phí trước bạ đối với một số sản phẩm, giảm trực tiếp tiền mặt vào giá bán, quà tặng. Toyota Hải Dương tiếp tục triển khai chương trình ưu đãi giảm 50% lệ phí trước bạ cho các dòng xe chủ lực gồm Vios, Veloz Cross, Avanza Premio và Yaris Cross. Trong số này chỉ có Yaris Cross là xe nhập khẩu, có mức giảm tương đương 33 - 38 triệu đồng, đưa giá bán xuống còn 617 - 727 triệu đồng/chiếc.
Chị Vũ Thị Nhung ở phường Hải Tân (TP Hải Dương) đang định mua một chiếc ô tô của hãng Mazda với mức giá hơn 900 triệu đồng. "Tôi thấy đại lý triển khai nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Đây cũng chính là một trong những yếu tố kích cầu, giúp người tiêu dùng chi tiền để sở hữu ô tô phù hợp với nhu cầu đi lại của gia đình”, chị Nhung nói.
Theo Phó Giám đốc Công ty CP Auto Hải Dương, thông thường, phải đến quý IV hằng năm, các hãng xe và đại lý mới tung ra nhiều chương trình khuyến mãi để kích cầu tiêu dùng dịp cuối năm. Tuy nhiên, ngay trong quý I năm nay, nhiều chương trình hấp dẫn đã được triển khai. Cùng với đó, xu hướng lựa chọn của khách hàng đã có sự thay đổi rõ rệt. Trước đây, khách hàng thường lựa chọn mua xe ô tô theo kiểu "ăn chắc, mặc bền" với các thương hiệu đến từ Nhật Bản. Tuy nhiên, 1 - 2 năm trở lại đây, người dân đã ưu tiên đến việc mua xe phù hợp với sở thích, phong cách, nhu cầu của gia đình và tình hình tài chính. Điều này cũng buộc các đại lý phải có những thay đổi trong quá trình tư vấn, hướng dẫn, nắm bắt được xu hướng lựa chọn để nhập về nhiều dòng xe nằm trong phân khúc phù hợp, có giá bán dễ tiếp cận để khách hàng lựa chọn.